事件營銷是通過把握新聞的規律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告效果。是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效益、廣告效益、公關關系、形象傳播、客戶關系于一體，并為新產品推介、品牌展示創造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。

事件營銷的主要作用

1、幫助企業及其產品進行形象傳播

事件營銷可以在短時間內幫助一個新生企業或產品樹立起形象，提高其傳播知名度和影響力。對于那些默默無聞的企業，如何快速建立知名度、迅速傳播品牌形象是一個較大的難題。

2、具有新聞效應及廣告效應

新聞媒體是公認的最好的傳播工具和平臺，而事件營銷可以引發新聞效應，把媒體的帶入進來。有了媒體的幫助及大力傳播，那效果及回報是巨大的。而且事件營銷的廣告效應，要高于任何其他手段，效果是很好的。這是因為一個熱門事件往往都是社會的焦點，是人們茶余飯后的熱點話題，而由于人們對事件保持了高度的關注，自然就會記住事件背后的產品和品牌。

3、公共關系與客戶關系

通過事件營銷，可以極大地改善公關關系。在營銷事件中，可以把正面公眾形象一下就樹立起來了，使企業在客戶的心里的認可程度達到新的高度。從而給企業帶來不錯的銷售發展前景。

4、事件營銷投入少，產出大，收益率高、具有很強的滲透性。

與廣告和其他傳播活動相比，事件營銷把新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播融為一體。事件營銷通過整合社會、企業、顧客等各種資源，創造出吸引大量媒體和顧客的新聞，借助新聞，來吸引公眾紛紛議論，形成口碑，起到口耳相傳的廣告效應，達到營銷傳播的目的。事件營銷可以避免媒體多元化造成的信息干擾 。

企業做好事件營銷是需要一定技巧的，事件營銷的方法有兩種：

一是借力模式

借力模式是指借助大眾中產生了一定熱度的焦點話題，將企業帶入話題中引起媒體與大眾的關注；在借力模式中要做到以下幾點，第一點要迅速反應，第一時間介入。第二點找準與企業相關的關鍵點，巧妙切入。第三點與大事件相聯系，引發公眾聯想。

二是主動模式

主動模式是指企業通過策劃和富有創意的活動，引起媒體和大眾的關注。在主動模式中要做到以下幾點：

第一點，事件定位；

第二點，用戶定位；

第三點，賣點定位；

第四點，推廣定位。

做好事件營銷，企業需要做到以下八點：

1、不能盲目跟風

成功的事件營銷要有賴于深厚的企業文化底蘊，不能盲目跟風學來的。而做網絡營銷推廣也是如此，不能看到某個方法火，就盲目去用，關鍵要看自己是不是合適，針對自己的情況如何有效結合實施。

2、符合新聞法規

事件營銷不論如何策劃，一定要符合相關的新聞法規，不能越位。

3、事件與品牌關聯

事件營銷無論怎么策劃，一定要與品牌有關聯，最后一定要能對品牌起到宣傳的作用。

4、控制好風險

在策劃一次營銷方案之前，一定要考慮到風險的要素，要控制好風險，千萬不能對企業造成負面影響，所有的推廣都應該是為品牌最加法。

5、曲折的故事情節

好的事件營銷，應該像講故事一樣，一波三折，讓人們看了大呼過癮，看了還想看，這樣新聞效應才能持久。

6、吸引媒體關注

事件營銷，最早也叫新聞營銷，可見事件營銷與媒體是密不可分的。

7、認為事件營銷只是臨時性的戰術

不要把事件營銷當成臨時性的戰術，隨性而為之，要將它當成一項長期戰略工程來實施，并要注意事件短期效應與品牌長期戰略的關系。

8、不斷嘗試

在事件營銷實施過程中，不一定都是順風順水，大眾對事件的關注程度不一定與策劃時想象的一樣。所以想成功，很重要的一條還是要戒驕戒躁，堅持實施，不斷嘗試。

從事件營銷的目的上來看，事件營銷其實僅僅是企業宣傳的一種方式，具備增加銷售的基本功能，但事件營銷往往是從品牌內涵與事件的內涵上相交互的，因此對品牌的形象和美譽度會得到提升，這比純粹的提升銷量顯得更具持久，并對品牌的形象塑造和歸屬感具有長遠的意義。

總結：事件營銷投入少，產出大，收益率高。大量的事實證明，好的事件營銷無論是在投入還是在知名度的提升方面，回報率都超過其他廣告形式。