為了應對復雜的商業環境，大部分公司紛紛卷入競爭，把重點放在方式、廣告、商品、自主創新、品牌營銷、推廣技巧上...但是，面對公共危機的沖擊，問問自己，這有用嗎?銷售市場低迷，可以幫助公司渡過難關，完成突出重圍的還是企業自身的團隊，所以人才團隊的基本建設尤為重要。

企業與企業之間的市場競爭，是企業優秀人才的市場競爭，是企業發展戰略的根基。但是，沒有人是天生的市場優秀人才，也沒有人對銷售業務充滿熱情，想要提升自己，而靠招騁是無法從源頭解決這一問題的。企業團隊的發展離不開管理者的學習、培訓和具體指導，銷售團隊的發展趨勢離不開數字化、規范化和系統化的系統管理。為了建立這樣的管理體系，管理者必須是一個顛覆性的創新型管理者，他們可以用教練的角色和真實身份來幫助員工發展，賦予他們工作能力，使他們成為賢能。

接觸客戶是創造客戶價值的起點，沒有接觸也不容易有交易，而接觸的技術專業水平越高，市場推廣水平就越高。而且這個技術專業，指的是精英團隊的系統化/公司的系統化，而不是自己。它要求企業建立一個能夠大量復制優秀人才和顛覆性創新優秀人才發展的管理系統，生成內部人才的生產線，完成優秀人才的大量復制，關鍵在于建立營銷系統的工作流程，通過培訓學習培養賢能的工作經驗、工作能力，讓普通人造就不凡。

此外，公司還必須顛覆式創新精英團隊，讓他們掌握絕對成交的方式 ，從咨詢顧問營銷推廣的角度，從客戶接觸的前后半段，做好每個連接點的使用價值傳遞，讓頭回客成為熟客，幫助公司積極推薦介紹，做出超客戶預測，讓企業品牌贊不絕口。